Перевёрнутая воронка продаж

Интересно

30 августа 2012

Перевёрнутая воронка продаж — это маркетинговый приём, призванный увеличивать количество покупателей и пользователей в процессе совершения ими покупки.

Перевёрнутая воронка продаж чаще всего используется компаниями с развитой корпоративной культурой, которая при этом транслируется наружу в качестве бренда.

Например, 60% покупателей компании Zappos — это те, кто делают заказ повторно. Еще 17% делают заказ вместе с кем-то или потому, что прочитали о Zappos в интернете. В результате 2/3 продаж Zappos приходится на «готовых» покупателей, на которых не нужно тратить маркетинговых ресурсов.